1️⃣ Масштабируемся горизонтально (объем отправок с одного почтового ящика не более 30 писем в день)
— Поддерживайте низкий объем писем на каждый почтовый ящик и домен.
— Используйте несколько доменов и почтовых ящиков, чтобы избежать блокировок мейл серверами (3 ящика на один домен).2️⃣ Целевые показатели открытий писем
— Стремитесь к показателям открытий 40-60%.
— Обновления Apple iOS автоматически активируют флаги открытий, влияя на достоверность открытий
— Обновляйте домены и ящики, если показатели падают ниже 30%.
3️⃣ Длина цепочки писем:
— Ограничьте ваши емейл-кампании тремя, максимум четырьмя письмами.
— Первое письмо самое важное; дополнительные письма дают уменьшающуюся отдачу
4️⃣ Повторное использование списков электронной почты:
— Можно повторно использовать ваши списки каждые 3 месяца!
— Если у вас не большой TAM (Общий адресуемый рынок), можно спокойно работать по той же базе снова через 3 месяца. Вас уже не помнят, да и в бизнесе могло многое измениться за 3 месяца, что могло сделать предложение более актуальным.
— Обновляйте данные и обновляйте сообщения на основе новых знаний о клиенте, через 3 месяца
5️⃣ Частота/объём отправки писем:
— Определите оптимальное количество писем, которые нужно отправлять ежедневно, на основе генерации лидов и положительных ответов.
6️⃣ Целевое создание списков. Точность не помешает.
— Избегайте тактики «из пушки по воробьям”.
— Используйте фильтры, такие как количество сотрудников, география, должность и опыт работы, чтобы создавать целевые списки.
7️⃣ АБ-тесты в письмах:
— Сосредоточьтесь на тестировании гипотез о рынке.
— В АБ-тестах тестируйте разные ценностные предложения, предложения и болевые точки, а не “стилистические отличия”
8️⃣ Омниканальный маркетинг (одновременное холодное контактирование в разных каналах):
— Для небольших целевых рынков (TAM) используйте холодные письма, холодные звонки, телеграм/воцап прямые рассылки.
— Омниканальный маркетинг по нашему опыту эффективнее, чем последовательные кампании в разных каналах.
9️⃣ Триггер по вакансиям:
— Используейте триггер по тому, кого нанимают целевые организации, используйте это для персонификации и своих предложений.
1️⃣0️⃣ Структура последовательности писем:
— Используйте задержку в 3-5 дней между письмами.
— Отправьте первоначальное письмо, письмо-напоминание и третье письмо с другой темой.
1️⃣1️⃣ Структура первого письма:
— Структура: Почему вы, почему сейчас, объяснение предложения, социальное доказательство, призыв к действию.
— Используйте четкий и краткий формат.
1️⃣2️⃣ Добавление контекста во втором письме:
— Включите дополнительный контекст и детали во второе письмо.
— Держите первое письмо коротким и добавляйте больше информации в последующее.
1️⃣3️⃣ Снижение трения в третьем письме:
— Облегчите получателям ответ, предложив лид-магнит или бесплатный ресурс.
— Измените призыв к действию, чтобы побудить к поднятию руки вместо запланированной встречи.
1️⃣4️⃣ Письмо “прощание” в цепочке:
— В последнем письме в цепочке не должна звучать “обида” за то, что вам не ответили. Мы предпочитаем писать, что «по-скольку вы не отвечаете, скорее всего мы пишем не тому человеку», и дублируем просьбу переадресовать письмо в компании к более правильной персоне.
1️⃣5️⃣ Стратегия использования ИИ:
— Избегайте использования ИИ для аналогий или ненужной персонализации.
— Сосредоточьтесь на релевантной и значимой персонализации.
— Избегайте полностью сгенерированных ИИ писем:
— Используйте ИИ для конкретных частей письма, а не для всего контента.